从比亚迪向行业提供的数据看,其产品结构正在发生悄然变化,1月份G3的销量达到创纪录的4464辆,占比亚迪销量比重的7.29%。引入注目的是,比亚迪G3的上牌数今有646辆,比亚迪自报销量比上牌数高出591%。
比亚迪向行业报送的销量数与上牌数之差距远远超出正常值,这已是比亚迪一种常态性的做法,或许只有少数初出茅庐的记者才会相信其自报的销量数据。而在数据背后有两个值得关注的问题:第一,比亚迪向经销商大量压库是其惯用的手法;第二,1月份其所报G3销量大大超过上牌数。如果将这一现象解释为向经销商大量压G3车型,那么预示着比亚迪将在G3上做文章,或许将采取强力的降价促销措施。
从比亚迪的销量结构看,在比亚迪向行业申报的数据中,F3和F0占其09年销量比重的78.7%;在上牌数的中,F3和F0占其09年销量比重的89%。从经营的角度讲,如此销量结构是无法支撑可持续发展的,在这个问题上,比亚迪是在走亚洲企业曾经走过的老路,低价车无法支撑可持续发展的原因在于,低价车的利润率太低,无法支持大量的研发投入。因此,比亚迪的当务之急是向高端发展,F6属于B级车,F6的销量很大程度上是通过低价倾销获得的,而没有打出品牌,同时F3与F6之间缺一款销量介于F3和F6之间的产品,G3因此应运而生。那么,如果调整G3的数据,即可调整非业内人士对比亚迪产品结构的看法,这是当前宣传上的必然之选,由此人们看到了一个远远超过实际销量的G3销量数据。
从竞争角度看,F3的上牌数目前处于每月3万辆水平,F0处于每月1万辆的水平,而这两款车的销量能否稳定非常难说。原因在于,这两个产品均处于较激烈的竞争环境中,而且竞争品牌的新产品依然源源不断地涌入该细分市场内。换言之,如果比亚迪F3、F0这两根支柱一旦出现问题,比亚迪神话将随之破灭。解决之道在于,推出新产品、调整产品结构,通过不断降价防止出现市场的跌势,一旦出现跌势,对比亚迪而言,后果不堪设想。此时,通过宣传G3销量吸引读者关注,构成比亚迪买一款车火一款车的神话,这是最省钱不过的广告。
从历年比亚迪向行业报送数据与上牌数的差距看,比亚迪上报数据的产品结构正日趋合理,尽管这与上牌数的结论有明显的出入,但其领导者对调整产品结构的强烈意愿昭然若揭。因此,比亚迪发起G3宣传攻势,短期内把G3销量拉上去,这再正常不过了。但是,比亚迪产品在技术上并无超过竞争对手的突出优势,唯一可做的文章就是销量,通过销量奇迹来吸引公众的目光,甚至不顾因自报销量与上牌数巨大差异而可能产生的信誉损失。
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