怪现象4

经销商怕接订单

接订单是经销商进行整车销售的重要一环，而今年的车市却有点反常，一些经销商对于往年求之不得的订单，居然采取了敬而远之的态度。

引起这一现象的主要原因，当然是商品车库存的不足，没有资源接下订单，也就无法满足消费者需求。为了不给自己带来更多的麻烦，这些经销商就或委婉或坚决地拒绝了消费者交纳订金排队的想法。

以某品牌为例，在产品上市前的预热期，厂家便要求经销商最大限度地接受订单。此后由于经销商加价，消费者向厂家提交了大量投诉，据了解，一名销售员的最高纪录竟是一天收到23次投诉，而原因全是“加价”。另一方面，由于手中订单积压太多，到货情况又无法预估，一些经销商担心交货时间拖得太久订单流失，又会造成虚拟库存增多，资金压力增大，于是开始拒接订单。因为他们自己也不知道，现在这种热销的局面还会持续多久。

应对策略：能接到订单本来是好事，现在“香饽饽”反成“烫手山芋”。如果你去的那家经销商不敢接订单，那就去厂家直接下订并告知厂家原因，计该商家就会爽快地接订单了。