“体验式营销说白了就是让消费者乐于参与并乐在其中，好玩是最重要的。而在愉快的体验过程中产生购买行为，是个双赢的结果：消费者收获了好心情和中意的产品，厂家收获了订单和良好的口碑。”在上周末举行的一个大型汽车活动中，一位汽车界的资深人士面对现场的火热氛围如是说。

这是一场由汽车厂家主办、形式新颖、内容丰富的“汽车运动会”。虽说也是驾乘体验活动，但和传统的试驾不同，“汽车运动会”集趣味、竞技、明星和改装车文化于一体，更像是一场倡导汽车文化的狂欢节。业内资深人士表示，此种方式一来使得广大消费者在游戏间轻松接触汽车文化，二来也让更多人体验到厂家品牌和产品不可小视的操控魅力，三来还可以直接促进销售，真可谓一举数得。

游戏间轻松接触汽车文化

该“汽车运动会”由长安马自达主办。在周末的活动中设置了趣味操控竞技和创意改装秀两大项内容，前者有“转圈投篮”、“乒乓飞车”、“补给上甘岭”和“五星移库”四个科目的内容，后者主要针对热衷于汽车改装的发烧友，以及引领改装车潮流的Mazda3。整个活动的最大特色在于，参与者在游戏间就能够轻松接触到以操控竞技为主的汽车文化。

现场参与活动的不少都是年轻的情侣和三口之家，一家人在一起游戏间其乐融融。比如“转圈投篮”，需要两人一组，要在近20mⅹ20m的场地中一方驾车另一方投掷沙包到场内中心的桶中。由于既要保证速度在规定时间内完成规定圈数，还要顾及不要碰桩罚分，同时还要照顾另一方投掷沙包时的稳定性，因此这项游戏需要驾车一方熟练掌握车的操控特性，以达到人车合一的境界。

不可小视的操控魅力

参与者通过驾车游戏能体验到厂家品牌和产品不可小视的操控魅力。一位驾驶Mazda2劲翔 顺利完成“转圈投篮”的小伙子表示，劲翔的操控优势确实不错。“转向非常灵活，稳定性也很棒，车子在低、高速时的操控都很平滑，能体验到劲翔在转弯过程中加减速的敏锐。”

另一位赛完“补给上甘岭”和“五星移库”的选手表示，驾驶Mazda3的过程中能体验到电子油门灵敏的速度反应及制动系统良好的稳定性。“Mazda3倒挡时的扭矩输出很强劲，这个一般车比不了，而且这款车还采用了换档锁系统，操控时不用担心换错挡。”

而“中国明星汽车俱乐部”成员“后舍男生”的到来，让现场气氛明显升温。面对众多车迷，时尚达人并不吝啬自己的热情，一起侃车、交流技巧、游戏、秀改装……从现场的气氛上看，汽车运动会颇像是一场“汽车狂欢节”。

两天销量猛增

“这个活动非常有针对性，既让更多的年轻消费者体验到品牌文化和产品优异的操控性能，也直接促进了销售。”活动现场一位长安马自达4S店负责人表示，“轿车在国内普及不过十年，而以80后为代表的年轻一代消费者对车的了解还仅限于外观、内饰、配置等层面，缺少对车辆操控性能更多的体验和比较。”据长安马自达市场部介绍，此次活动天津经销商的参与热情和支持力度都非常高，而飙升的销售数据也回馈、鼓舞了经销商的士气。“23、24日活动期间的销量超出60台！”

长安马自达市场部副总监王晓玲表示，长安马自达寄望通过汽车运动会跟广大的年轻消费者产生共鸣，让消费者体验到产品无与伦比的操控魅力。“长安马自达旗下的Mazda2、Mazda2劲翔 和Mazda3都是拥有时尚外观、精致品质和出色操控性的产品，它们面向都市精干的年轻一代人群设计，这群人永远充满活力、积极进取、强调生活的质感，并且喜欢与朋友分享快乐和幸福的感受。Mazda2、Mazda2劲翔 和Mazda3以自己独特的产品特性，给这群年轻的消费群体带来令他们乐享其中的汽车生活。汽车运动会的体验式营销模式，正是以乐趣与竞技相结合的形式与潜在消费者激情、进取的生活态度形成共鸣。另一方面，汽车运动会也是长安马自达今年重要的营销活动，它担负着带动区域销售、推广长安马自达品牌文化的重要使命。我们相信在汽车运动会的带动下，今年下半年长安马自达的‘起势’动作会完成得更加有气势。” 

据悉，在北京、天津站后，汽车运动会将在广州、武汉、长沙、成都、重庆、西安、郑州、杭州、南京、上海等15个城市举行，一直持续到10月。届时，将会有更多的人体验到Mazda2、Mazda3独特的动力操控性能。