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销售数据急剧下滑 小型车路在何方?
2008-12-30 10:11:00     选车网    管学军
关键词:本田飞度,思迪,威姿,雪铁龙C2,现代雅绅特,奇瑞QQ

从乘用车联席会统计的1~11月累计销量看,小型车下降非常厉害:飞度下降了13.1%,思迪下降 8.1%,威姿下降44%,雪铁龙C2下降53.3%,雅绅特下降10.9%,QQ下降1.4%……同时广丰的雅力士也突然遭遇寒流,在市场实际大幅降价的情况下,月销量也只有1000多辆。销量不好的还有许多,但这里要说的是,看看这些产品,似乎能够看出一些市场需求变化的端倪来。 从性能和品质角度看,我们可以把飞度、思迪、C2、雅力士等看做小车中的高端车,把QQ等看做低端车。我们注意到高端销量大的车受到的影响小,低端车下降得也不厉害,但是高端车中新进入市场车,如果价格定得欠佳,那么销售可能会有问题。 从销售情况看,消费者似乎依然倾心飞度这类车,毕竟以前销量的基础在那里。而雅力士就不然了,是款新车,虽然配置够丰沛,但高端比国外贵出一大块,消费者不接受自在情理之中;另外,飞度有非常好的售后服务系统,这为良好的销售奠定了基础。C2是一款时尚、性格鲜明的车,因此消费群相对窄一些,在金融风暴下销量下降也属正常。这些车都属于产品素质好,价格偏高的产品。 QQ则属于低端产品,以价格便宜,外观时尚为诉求。而QQ的优势恰恰是其劣势,因为要保持时尚就要不断出新,而汽车有无法过快地出新,所以作为时尚元素对人的吸引力会随着时间的推移而下降的。另外,QQ在质量稳定性方面有一些问题,一些负面的口碑是造成其下降的重要因素。与之相反,昌河铃木的北斗星销量则处于同比增长状态,北斗星赢就赢在口碑上,但北斗星也属于低端车。 从目前的情况看,市场需要新车,新要包含几方面的元素,一是要足够时尚,否则难以吸引眼球;二是要具有足够的先进性,比如高端车的配置中端车的价格,或者比高端车还高的配置和品质,维持现在高端车的价格水平(法比亚应当属于这类车),总之要比现在的车实惠;三是要有足够的经济型,燃油税即将登场,百公里哪怕能节省0.1升油也是成绩,因为0.1升油背后是钱,毕竟买小排量车的人淘的都是自己的腰包。人们不仅要看买车时的价值、性价比,还要看买车后养车的费用;四是要有足够的动力性,由于中国城市快速路、高速路越来越多,一些老旧的小车因为最高时速太低,在高速路上非常不安全。当然,低端市场也有非常好卖的,比如比亚迪的F0——既有时尚的外观,又有良好的性价比。

从目前的产品结构看,由于消费者的成熟、对汽车认识水平的提高导致了消费升级,而消费升级导致中国小型车市场出现了空档。现在市场的下降并非厂家营销人员之过,而是在金融风暴下,消费者对新车的要求更苛刻了,对时尚性、经济性、高配置和高品质都有了更高、更明确的要求。

 年末,一些小型车扎堆上市,其中的新乐驰是最小的车,并在原有0.8L和1.0L排量的基础上,推出全新1.2L排量车型,排放达到国Ⅳ标准,新增加了动感蓝、宝焰红、水晶银等三种全新色彩,内饰和外观也有所调整。新乐驰搭载了来自通用汽车全球发动机平台专为小排量车研发的P-TEC发动机,升功率达到52.2kW,超过了国家对“节能环保型发动机”50kW的规定,是目前国内市场1.4L排量以下,A00级微轿发动机的最高水平,具有大功率、低油耗、高品质的特征。这款车可以说是小车升级中的代表性产品,也给小型车市场带来了新的时尚元素,新乐驰的上市将对以前的小型车造成了一定的压力。

无论怎样,产品的创新、升级都是小型车市场发展的必由之路。从来年中国轿车市场的竞争看,由于中国是全球惟一同时具备基数大、增长率高这两大特点的市场,各跨国公司都将会加大对中国市场的投入力度,小型车市场竞争加剧在所难免,新乐驰的上市可以看做新一轮竞争的挑起者。

责任编辑:xj
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