● 同系车型对比 价格应该落在22.98-30.58万元之间
丰田在国内现在共有6款车型,从A0级的威驰到高级车皇冠,各车型的价格区间也彼此联系紧密。而在锐志所在的中高级细分市场上,还有凯美瑞和皇冠,其中凯美瑞最新款刚刚上市,由于加入了许多新配置,所以价格上也大幅上涨,高端车型已超过现款锐志V6 3.0车型,达到36.48万元。而作为丰田高级车的代表,皇冠继续坚守35万以上的高地,维护高端品牌形象。
丰田国内车型价格区间表 | |
车型 | 厂商指导价 |
威驰 | 8.66-11.99万 |
雅力士 | 9.20-12.56万 |
卡罗拉 | 12.78-17.28万 |
凯美瑞 | 18.28-36.48万 |
现款锐志 | 21.68-35.68万 |
丰田皇冠 | 32.68-89.95万 |
丰田在新锐志的定价上必然会考虑它与凯美瑞和皇冠的相互关系。皇冠2.5L车型的价格区间为32.68-36.68万,而凯美瑞2.4L车型的价格区间为21.48-36.48万,根据锐志在丰田中高级车的定位,新锐志2.5 V6的定价肯定要高过凯美瑞低配21.48-22.68万的售价,而且也肯定不会超过皇冠2.5L低配32.68万的售价。
一汽丰田新皇冠
图为09款凯美瑞
另外,需要注意的是,目前皇冠低配车型经销商有1.8万元左右的优惠幅度,最新报价只有30.88。我们再分别留出3000元的价格差,经过计算,新锐志V6 2.5的价格应该落在22.98-30.58万元之间。
● 竞争对手分析 最高不超29万 价格区间有望缩至6万
锐志是一款介于凯美瑞与皇冠之间的中高级运动型轿车,这个细分市场也是众多品牌争夺的焦点。目前这个级别上的车型已经拥挤不堪,从美系车代表别克君越、福特蒙迪欧致胜,到同胞车型马自达睿翼、日产新天籁和本田思铂睿,再到德系车迈腾,个个都不太好惹。如果要从它们手中抢夺这块蛋糕,新锐志必须要有一个恰当的价格区间。
新锐志与竞争车型价格区间表 | |
车型 |
厂商指导价 |
---|---|
福特蒙迪欧-致胜2.3L |
17.98-22.98万 |
别克君越2.4L |
23.29-27.29万 |
马自达睿翼2.5L |
21.68-24.98万 |
本田思铂睿2.4L |
23.78-27.18万 |
日产天籁2.5L |
22.48-28.98万 |
老锐志V6 2.5 |
21.68-28.83万 |
东风日产天籁
与竞争对手相比,现款锐志V6 2.5的定价区间跨度是最大的,高低配车型有7.2万元的差距。而在价格区间上,与现款锐志V6 2.5相近的天籁2.5L区间跨度只有6.5万元。也就是说,现在在中级车上,各个厂商推出的高低配车型相互之间价格差距不大,价格区间更加细分。在价格相差不大的情况下,可选产品越多,当然会激发消费者的购买欲望,更容易满足消费者的需求。从这个层面上来看,老锐志V6 2.5的价格区间有望缩小,虽然可能达不到思铂睿2.4L车型的3.4万,但至少会缩小到6.5万左右。
东风本田思铂睿
另外,通过对比,在国内这个细分市场上,所有相当排量竞争车型的价格都没有超过29万,包括几款以价格取胜的日系车。也就是说,锐志V6 2.5的最高价也不会超过29万。综合上述分析,锐志V6 2.5的价格区间或将落在22.98-28.98万上。