去年我国轿车市场表现出小排量、低价格市场的竞争强度减弱，企业在逐步撤离这一市场。1.6~2.3L、中等价格市场的竞争加剧，参与企业增多，投入产品增多，价格竞争激烈。3L以上产品的市场占有率逐渐在加大。

    今年我国轿车市场的增幅将有所下降，但消费水平不会有大的变化，市场规模继续扩大。跨国公司在中国投入产品的力度和速度将进一步加快，自主品牌将继续向。16L及以上市场发展，而竞争的策略既保持原有的低价策略，同时向质量和技术含量方面倾斜——产品的质量和技术含量将有所提高。

一、07年的市场表现

    2007年我国轿车市场规模达到了5367亿元，市场销售平均价为13.9万元，市场呈现出价格稳定规模扩大的局面。2007年12月的市场规模指数达到687.0——12月的市场规模相当于2002年1月市场规模的6.87倍，达到有轿车统计以来的最高值。价格指数为88.5，达到全年的最低点。

    值得注意的是，我国轿车市场是市场销售平均价稳定在13.9万元左右水平上，市场规模保持着持续而强劲的扩张态势，这表明我国轿车市场发展非常健康。

    去年我国低价车市场和中价车市场持平稳增长。从竞争角度看，中价车去年竞争异常激烈，表现为参与企业增多，竞争产品增多，尤其是价格竞争明显。从数据上反映出：销量增幅大于销售额增幅。

    低价车市场的持续增长表明，我国轿车进入普通百姓家庭的速度正在加速，从细分结构看，在小于11万元那44%的份额中，有7万~11万元的占有26.4个百分点，7万元一下的占有17.6个百分点，而且7万元以下的产品，从2005年市场占有率达到顶点的22.9%后便开始了下降。造成7万元以下市场下降的主要原因是，小排量车销量持续下滑，甚至一些产品退出了市场。

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2007年我国小排量轿车销量市场份额持续下降，这种下降表明消费者选择趋向相对大排量轿车。而就技术角度看，小排量车存在着价格低、技术含量低、安全水平低、排放水平低（多数在国2标准水平）、最高车速低等问题。而将以上的“低”变为“高”，意味着技术含量提升将推动销售价格的上升，而价格的上升将导致市场的丢失。因此，如果没有国家对小排量轿车使用的政策鼓励和支持，企业将难以加大对该市场的技术投入，甚至减少投入。

从经济规律的角度讲，小排量、低价格市场（7万元一下产品市场）的变化反映出，我国轿车市场的市场化水平已经相当高了，完全没有政府干预的影子，竞争是充分的。由于长期的低价竞争，导致企业的单车利润率明显下降，再加上原材料价格的上涨，劳动力价格上升等因素，企业在这一领域无钱可赚，唯一的办法是抛弃该市场，向利润相对丰厚的市场转移。而在这些年企业间的激烈的竞争中，没有哪个政府部门出来干预企业间的竞争、干预企业的行为，市场完全由竞争说了算。我们用同样的观点去看待其他排量的细分市场，其结构的变化、企业在细分市场上产品的布局原因，就显得再清楚不过了。

    从排量结构看，目前1.4L和2.4L市场持续增长。1.4L属于国家鼓励的小排量车中的最大排量，这个区间有不少比较先进的产品，而且有很好的销售业绩。2.4L的增长很大程度上得益于日系车的拉动。

    1.6L市场份额最大，但处于市场份额下降参与竞争企业增多的状况，该细分市场竞争十分激烈。近年来，自主品牌轿车在1.6和1.8两个排量档次上投入了不少新品。换言之，这两个排量是决定自主品牌“上攻”战略成败的关键点。

    这里有一个非常值得关注的问题：在1.5L、1.6L轿车所占市场份额逐渐减小、参与竞争的企业数量、产品数量不断增多——每个品种的平均销量在下降的状况下，这块市场是否会步1.3L及以下排量市场的后尘呢？如果这种状况出现，将导致企业普遍的盈利能力下降。或许这个时刻的到来，将标志着中国轿车企业重组的开始，并产生更大规模出口冲动。给消费者带来的看得见的利就是价格的继续下降。

    另外，3L以上排量的轿车市场持续上升，这部分市场比重的上升与我国轿车进入新一轮更新换代，或者说消费升级有关，同时也表明我国富于人群在扩大。

自主品牌茁壮成长

    去年自主品牌产品的市场表现依然抢眼，保持了销量占有率、市场规模占有率和市场销售平均价的同时增长。

    这表明，自主品牌产品在2005年市场销售平均价达到最低点后，出现了触底反弹。触底后连续2年的上涨表明，自主品牌轿车向相对高价值市场的转移获得了初步的成功。而且从产品布局看，自主品牌有继续向相对高端市场发展的趋势日益强劲，如江淮一出手就瞄准了2.4L市场。

    从实际的竞争关系看，目前自主品牌最强劲的竞争对手是韩系车，如不少消费者在选择中华俊杰时，参考最多的竞品是现代的伊兰特，其他自主品牌的产品也有相应的来自洋品牌的竞品。而自主品牌与日系车和德系车还没有真正的正面交手，如果说与日系车和德系车有所竞争，那也是错位竞争——相对大排量的车与日、德系相对小排量车争夺那些看重价格，而对品牌没有要求的消费群；再就是自主品牌的新产品和洋品牌中一些过时的老产品进行竞争。

    经过几年的拼搏，奇瑞、吉利已经将汽车行业的老大哥——一汽抛在了身后，分别夺取了自主品牌轿车销量的冠亚军。

    但从三者产品的市场销售平均价看，一汽达到6.7万元，而奇瑞和吉利的市场销售平均价分别为：6.1万元和5.8万元，或许表明一汽在轿车领域的经营质量略好于前二者。目前自主品牌中，市场销售平均价最高的是中华品牌，达到11.8万元。

    就一汽而言，今年其红旗奔腾销量明显增长，而天津一汽在从低端市场向上转移的速度上明显落后于吉利。因此，红旗能否保持增长势头、天津一汽能否加快向价值更高的市场转移，或者产生一个与夏利销量相当的新产品，已经成为一汽夺回宝座的两个关键环节。

    从吉利的情况看，吉利正在削减最低端市场产品的销量份额，而加快新产品的投放，并加强市场推广的力度，在同一平台上用多款车满足不同消费者的需求，产品的技术含量也在不断提升。从技术角度讲，吉利、奇瑞都在发展平台战略，这应当是自主品牌发展的一个重要的、具有里程碑意义的事件。

    无论从行业角度看，还是从单一产品角度看，自主品牌的技术含量和质量水平都有了明显的提高。但是，厂家同时应当看到的是，随着中国市场的成熟，人们对产品质量的要求、对技术含量的要求也在不断提高。而自主品牌要想实现向相对高端市场的转移，质量是一个必须通过的关口。

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    就发展势头而言，自主品牌轿车将继续实施“上攻”战略，摆脱在低价格、小排量市场苦苦挣扎的困境。

日系车增长强劲

    如果说去年中国市场上哪个国家的产品取得了最大的成功，那非日系车莫属。而在这其中最耀眼的明星当属丰田。

 自从2004年日系车在中国的销量份额超过德系车后，从此再没有给德系车以翻身的机会，不仅销量超过德系车，市场规模也超过了德系车。尤其是丰田，经过2002~2004年对中国市场的试探后，2005年终于开始发力，05年在中国市场投入皇冠、普锐斯、锐志和花冠，06年凯美瑞在广州上市，07年凯美瑞发力，并投入卡罗拉的换代产品花冠。这一系列产品的投放和销售的成功，使丰田销量一路上涨。最值得称道的是，丰田实现了以最高的价格销售最多的车的商业目标，其产品的市场销售平均价在2004年仅为16.8万元，2005年一跃达到21.1万元，06年达到22.8万元，07年则为21.9万元。丰田产品市场销售平均价的高位运行，将使丰田在品牌价值上超越其德国的竞争对手，这个超越将是历史性的超越，对其对手的打击是沉重的。

    今年市场最大的看点，一是丰田，另一个是福特。丰田将继续保持增长的势头几乎没有悬念，而福特将在中国全面发力。做出这个判断最基本的理由是，福特在中国的生产布局、产品布局已经全面完成，VOLVO、福特、马自达三大品牌的销售渠道已经布局完成，产品从中型车到小型车一应俱全，完全布置在中国销量最大的细分市场区间。而且福特在中国没有什么负面新闻——口碑不错。因此，南京基地已经全面投入正式生产，只待充分发挥产能；如果福特再突破长安生产场地不足的瓶颈，其在中国增长的力度将进一步加强。

二、08年的基本判断

    按照历次中国经济波动对轿车产业的影响看，轿车所受到的负面影响是明显的。但今年我国轿车市场将继续保持增长，但受到宏观经济降温的影响，我国轿车市场的增长率将有所下降，但市场规模将继续扩大，市场销售平均价将保持基本稳定。同时由于受到雪灾的影响，受灾严重的省份对基础建设的投资可能会增大，这将刺激以部分汽车消费的增长。因此，今年的市场可能比预期的要好一点。

    08年日系车的市场占有率将继续上升。推动日系车市场份额上升的主要动力将来自丰田、本田和马自达。

    德系车能否保持当前的市场份额主要看大众，过去大众的增长主要靠新品投入，今年将继续依靠新品投入。但是，在产品研发方面经过了多年的投入，大众进入了产出期，两家合资企业都将推出各自自主研发的新品，关键看新品投放市场后的反响如何。一旦获得成功，大众依据中国市场的研发队伍将不断推出新品，从而大幅度地增强大众在中国市场的竞争实力。在数据上可能表现为销量的增长，市场份额的变化。大众目前最大的问题是，产品品种过多，导致品牌定位的叠加和文化上难以理清。

    德系车的另一个动力源是宝马，但宝马能否保持近两年来强劲的增长势头是关键。但宝马由于销量份额有限，因此对德系大盘的推动作用是辅助性的。

    今年下降的将不只是法系车，还将加上原来增长强劲的美系车。07年美系车的销量份额和销售额份额都出现了稍许的下降，08年这个下降将变成一种势头。

    从发展趋势看，我们应当相信自主品牌在今年的增长是一种趋势。但是值得注意的是，自主品牌的领头羊——奇瑞遇到了一定的问题，其所有产品线上的产品都遇到了自主品牌兄弟的挑战，使得各个产品的利润继续下降。甚至，今年奇瑞对国内市场的销售计划都非常保守。吉利将继续其销量结构的转型；中华也将遇到前所未有的挑战；同时，新近加入轿车市场的企业将加大对市场的投入，而所有这些都构成了今年自主品牌市场增长的动力和不确定因素。