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J.D.Power到底错在哪儿?
2010-11-12 17:08:00     搜狐博客    
关键词:J.D.Power,汽车满意度调查报告,梅松林

对于一个调查咨询公司来说,其调查方法的科学性、正确性遭到质疑,调查结果的客观性、公正性让人非议,这虽够不上致命,但堪称严重。对大名鼎鼎的J.D.Power更是如此。可从以往的情况看,J.D.Power似乎并不认为这很严重。

在2005年3月刊出的一篇题为《J.D.Power公开回应测评中日系车占优质疑》的媒体报道中,J.D.Power上海代表处副总经理梅松林与记者有这样一段对话:

记者:我注意到,J.D.Power的调查结果中,日系车表现更好。传闻说,J.D.Power公司中,有日本人的股份,是这样吗?

梅松林:我没有听说过这个说法。J.D.Power是个独立的调查公司,我们的宗旨是公开、客观。

请注意,“我没有听说过这个说法”,如果是真的,那表明你并不关心或不在乎别人对你的说法,这至少是一种傲慢自大;如果是假的,那表明你心虚,不敢直面问题,或者说,你清高到不屑于正面答复这类庸俗的问题,也是一种傲慢自大。这些猜测自然而然,但无论哪一种都对你不利,凭你一句“J.D.Power是个独立的调查公司,我们的宗旨是公开、客观”——就算是一种“公开回应”——能打消得了吗?

或许在西方国家,这种回答会被认为是一种保持尊严或礼貌的方式,但中国不仅有着对外来事物保持高度警惕的传统,而且已经开始喜欢挑战权威,特别是对独立的调查咨询公司,这类多数中国人还并不很熟悉的事物。在这里,面对指责,如果你不据理力争,很可能被认为是心里有鬼。

作为一家外国公司,J.D.Power对中国的这一特殊性表现出无知,这或许算不了什么,很多跨国公司都犯过类似的错误,但作为一个全球知名的调查咨询公司,作为一家专门为企业和消费者进行市场分析、督促企业提升品牌形象的公司,这就多少有些令人遗憾了,难免让人对其专业能力感到怀疑。

在看看整个采访,共6个问题,其中有两个问题相当尖锐,而所有回答最多不过两行字。这与其说是接受采访,不如说是应付差事。对一个从事厂家与媒体和公众之间沟通工作的专业机构来说,如此与媒体进行沟通,可以说是彻底放弃了这一宝贵的沟通机会,的确令人大惑不解。人们因此而有理由怀疑,在其调查工作中是如何与中国消费者沟通的,这种沟通是否有效。J.D.Power是否认为中国媒体和消费者不仅都专业到一点就通的程度,而且与西方人有着完全同样的情感和价值取向?

反过来说,J.D.Power是谁?靠什么吃饭?用的是什么手段?它的产品有多大价值……?恐怕没有几个中国人能说得清楚。为什么?因为J.D.Power没有与公众实现有效沟通,来让公众真正了解自己,尽管它历来以沟通专家自居,以促进企业和公众之间的沟通为主要业务。如今,J.D.Power遭到诸多质疑,也就不奇怪了。

沟通专家认为,自己行为本身的公正、合理固然重要,但更重要的是能否让公众感觉到这种公正、合理。如果说,J.D.Power被媒体质疑的所有方面实际上都无可置疑的话,那么遭到质疑本身就是因为它缺乏沟通能力,这一点同样无可置疑。

奔驰拒绝正面回应媒体对其“傲慢无理”的指责,试图以冷冰冰的法律手段和专业解释来解决中国公众的情感问题,留下了“死不认错”傲慢形象,至今也没有多大改善;宝马简单地以“宝马在全世界都不降价”来回应敏感的价格问题,刺激了中国公众的情感,而单纯强调“财富”和“驾驶乐趣”的品牌宣传在中国被异化成了“无法无天的暴发户”形象,最终使自己的业务陷入困境,直到深刻反省之后才渐入佳境。无数案例表明,即使是那些全球著名的成功者,在中国都面临着本土化的特殊挑战,都需要根据本土特点来调整、设计和塑造自己的品牌形象,并通过有效沟通求得公众的理解和认可。J.D.Power也不应例外。

至于国内某些机构搞的所谓“中国版的J.D.Power”,面临着诸如向企业大批出售3块钱一份的问卷调查表,让企业自己交给用户填表,算是这些机构自己搞出的上百万份有效问卷调查,组织大队人马(包括记者在内)的企业满意度调查评审团,到企业顺手牵羊等等质疑,这就更需要这些机构做出足够的解释了。

年底快到了,汽车行业名目繁多的各种评比又要出笼了,汽车厂家又要大出血了,消费者又要被一次次地忽悠得晕头转向了。在形形色色的评比中,我们到底该相信哪一个?有人一个劲地要与J.D.Power“齐名”,这本身也表明,作为欧美市场上的成功者,J.D.Power在中国有着“与生俱来”的影响力和公信力,但这不应成为我们迷信J.D.Power以及J.D.Power自满的理由。同样,也不能因为J.D.Power是外来的,且受到一些质疑,我们就宁愿相信那些面临更大、更多质疑国内相关机构。无论是外来的还是内生的第三方机构,都应该同样直面公众的考问,并在不断的考问中逐步树立自己的公信力和权威。

责任编辑:fs
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