小车大卖无秘诀，揭示致享、致炫畅销的秘密

来自最新的数据统计显示，广汽丰田的致享、致炫销量分别比去年同期增长了17.5%和21.2%，这与轿车板块-12.5%的增长态势完全相反。那么在市场下行的大势面前，为何这两款小车能够逆势增长？

汽车再下乡，县域居民的高光时刻

就像每年的一号文件总是出台支持农业的政策一样，在消费升级的大背景下，发改委、工信部、交通运输部等十部委联合印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，其中有六项政策与汽车相关，分别为：

1.有序推进老旧汽车报废更新，对报废国三及以下排放标准汽车同时购买新车的给予补助；

2.持续优化新能源汽车补贴结构；

3.促进农村汽车更新换代；

4.稳步推进放宽皮卡车进城限制范围；

5.加快繁荣二手车市场；

6.进一步优化地方政府机动车管理措施；

其中的第三条将对农村用户购车进行直接的现金补贴，方案指出：有条件的地方，可对农村居民报废三轮汽车，购买 3.5 吨及以下货车或者 1.6 升及以下排量乘用车，给予适当补贴，带动农村汽车消费。而政策中所涉“补贴金额”的标准为车辆价格的10%，中央财政部负担80%，省财政部负担20%，由当地省财政部门具体安排补贴金额。

面对政府的优惠政策，广汽丰田给予了快速响应，4月30日率先更新至国六b排放标准的广汽丰田致炫及致享特别推出“致惠套餐”：凡旧机动车（含摩托车与三轮汽车）置换致炫新车，最高可享3000元置换补贴礼金；县域居民购买致炫可额外享受2000元购车补贴；还有万元首付活动，首付万元起新车开回家，并有2成首付2年0利率等专属金融套餐服务通道。

此次政府优惠政策可以说是大幅度倾向县域地区，使得小镇青年们能够享受一大波购车补贴福利，正是购车的黄金时机。而广汽丰田能够快速借势作出应对，使得致享致炫于市场中先拔头筹、快人一步。

用硬实力说话，致享致炫强大的产品力

当然，群众的眼睛是雪亮的，除了诱人的金融政策配合以外，致享、致炫自身强大产品力才是其逆势增长的根本原因。

1.高保值率、低用车成本

精明的消费者会发现，如果套以购车成本计算公式——购置新车的费用+相同里程的燃油费用+保养费用-二手车价格=实际用车成本，那么在相关竞品中，致享致炫的购车成本是非常低的。这主要是因为致享、致炫的二手车保值率很高，而保值率高的原因在于广汽丰田产品的市场占有率高，而且致享致炫还符合国六b排放标准，因此更加保值。

2. 高耐用性、低故障率

汽车本是交通工具，用得省心才是王道。要是老出各种小问题，即便有钱去修，也弄得自己费神费力各种不讨好。

致享、致炫原本就是赛车的坯子，其可靠性是在赛场上历练出来的。在2018年的赛季中凭硬实力提前一站就锁定了中国杯年度厂商总冠军的头衔，刷新了CTCC近四年最快夺冠的记录，并在总决赛将年度车手总冠军也一举拿下，成就“年度双冠王”。难得的双冠军也证明了致炫致享出色的品质，因为根据CTCC中国杯量产组的赛事规则，参赛车型必须保留原装车的设计结构，尽量减少车辆改动。所以广汽丰田车队能够取得如此佳绩，无疑展现出了致享致炫量产车本身就是一辆底子较好、耐用性强的可靠车型。

市场中好车不少，但能够经受住赛场考验的车还真的不多，也正因为致享、致炫是经历过赛场的“冠军车型”，所以品质更有保障。这就难怪了，懂车的人都会选择致享、致炫，他们买的不仅仅是一辆车，而是广汽丰田超低的故障率，进而享受到更省心的有车生活。

3. 高安全性、低风险性

从几年前自主品牌快速发展以来，性价比似乎就变成了配置丰富程度的定义。如果你还惦记着某个彩色大屏幕，或者某种花哨的功能，那么可能就忽略了车最本质也是最重要的一点：安全性。而广汽丰田却一直在专注安全性。

要知道致享、致炫是按照丰田GOA理念开发出来的，早已在国内最严格的C-NCAP碰撞测试中，凭借优异的被动安全性获得了五星级的评分。另外致享致炫还全系标配了ABS防抱死系统、BA刹车辅助系统、VSC车身稳定控制系统和和TRC牵引力控制系统，相对比竞争车型也只有高配车型才配备这些安全配置。如此丰富的安全配置让日常出行更加安全，让那些真正珍惜家庭成员的人对致享、致炫趋之若鹜。

4. 高性价比

看完以上优势，你是不是觉得趋于完美的致享致炫售价起码也得十几万？

不怕告诉大家，致享、致炫售价仅6.98万起，而且入门车型就标配了上述提到的那些安全配置。而且现在还有万元首付活动，首付只需一万起，就能把符合国六b排放标准的致享、致炫新车开回家了。如此高的性价比，可以说是小镇青年第一辆车的理想选择了。

正是这些有形和无形的优势，使得性价比超高的致享致炫成为三、四、五线城市以及县域居民的热捧车型，进而成就了致享致炫销量持续增长的数据。或者说，致享致炫之所以能够获得市场青睐，一是背靠政府促进消费的好政策，二是致享致炫自身产品力所在，三是广汽丰田有力的金融政策支撑，汇集天时、地利、人和，热卖自然是板上钉钉的事情。