杨波：史上最难的销售老总

如今，喜欢说好话的媒体终于找到话题了，对华晨赞助好莱坞电影《超级骇客》以及开展网络营销，设立了中华天猫旗舰店以及金杯3D博物馆等赞不绝口。而最冷静的不过杨波，他在回答记者问时平静地表示：“根据我们集团的战略思路，如何从互联网技术、电子技术认识产品，进而通过实体销售、实体网络推广我们的产品，将是今后探索的新方向。”

细细品味，这也是杨波的无奈之举。在营销力方面，华晨全国只有一百多家经销商；在产品力方面，几乎看不到一款新产品，即便有两款准新产品，其销量也是出于下降的状态；品牌力方面，几年来华晨很少在品牌层面做工作，也许这是一家亏损企业无奈的选择。当此背景之下，选择网络营销应当是一步聪明棋，第一，网销能够降低营销费用，减少仓储费用，降低集客成本，即压缩营销环节的成本。第二，网销能够弥补网店不足的劣势。但问题是，网络营销需要一只自上而下的强大的营销团队，如果4S店各自为战，很容易形成网上的混战。另外，主机厂在经销商极其困难的情况下推行网上销售，或将和经销商产生利益纠纷，这将进一步增加营销的运营难度。打广告提升品牌吗？对于一个盈利规模按千万元计算的企业，一个要高举自主研发大旗的企业，钱从何来？或许连打个促销广告都费劲。这叫杨波怎么展开营销攻势？

在自主品牌企业中，也许杨波是最难的销售老总。尽管杨波在营销方面是身经百战的老手，但面临华晨持续下滑的局面，如何止跌？杨波回到华晨已经沉寂了三年，突然被推到改革的潮头，并委以重任，是福是祸？很难想象，一个没有新产品的企业拿什么满足用户不断提升的需求，如果能够止跌回升，那将是业界的一大奇迹。

为此，我们选择杨波为本期一周新闻人物，并将持续关注杨波的手段，看其如何挽回华晨的败局。