26.98 万元把“豪华”打回原型 银河 V900 能成为下一辆爆款么？

过去三年，中国 35 万元以上 MPV 市场被赛那、格瑞维亚、梦想家牢牢锁死，平均起售价 34.8 万元，终端加价 2-3 万是常态。银河 V900 把“满配旗舰”直接压到 26.98 万元，相当于用 E8 的价格给了用户一座“陆上头等舱”。

价格杀器背后，是吉利把“全栈 AI 自研”做成规模优势后的成本重构。

一、为什么偏偏是 MPV 成了银河的"最后一张王牌"？

新能源渗透率 53%+，但 35 万元以上豪华 MPV 的电动化率仅 31%，明显"慢半拍"。

传统霸主（赛那、梦想家）均价 34.8 万元且终端加价，形成"价格护城河"，留下 8-10 万元"利润空档"。

家庭结构"4+2+2"化，二胎+三代同堂同时爆发，6/7 座 MPV 从"商务符号"变成"生活刚需"。

银河年销百万之后，需要一款"高客单价+高话题度"的旗舰把品牌天花板再抬高 1 米，MPV 天然具备"家庭决策中枢"属性。谁拿下 MPV，谁就能锁定全家未来 5-8 年的换车路径。

二、26.98 万元起价，到底砍的是谁的"大动脉"？

把"入门价"打到对手"裸车价"以下，再把"顶配配置"做成"全系标配"，V900 用一张"价格-配置"双杀表，直接改写豪华 MPV 的"锚点"——从此以后，35 万不再是"豪华准入线"，而是"智商税分水岭"。

三、"AI 全场景家庭旗舰"不是口号，是成本重构的结果

技术底座共享化

GEA-L 平台、神盾短刀电池、银河 Flyme Auto、卫星通信，全部复用银河 1-8 月已交付的 70 万辆规模，研发摊销成本比对手低 32%。

供应链垂直穿透

吉利-宁德时代合资工厂、自研 77GHz 毫米波、与福耀共研 0.8 ㎡ 镀银隔热天幕，把"外采溢价"压缩到 5% 以内，而行业平均 18%。

软件一次性写入

银河 NOS 统一代码基线，城市 NOA、泊车、车控 40% 模块复用，OTA 边际成本≈0，使得"高阶智驾下放"不再等于"利润牺牲"。

于是，V900 的 BOM 成本比同级低 12%，却给出 15% 的配置冗余，形成"高质优价"飞轮：低价→放量→摊销→再降价，对手难以复制。

四、精准洞察的颗粒度：把"家庭决策链"拆成 12 个痛点

当竞品还在用"轴距 3 米+"讲空间时，V900 已经把"谁坐在哪、干什么、哪里不舒服"做成一张 12 宫格体验表，并给出可量化指标——这是"用户生活思维"对"参数思维"的降维。

五、渠道+营销"组合拳"：让豪华 MPV 第一次走进"社区客厅"

银河对V900的营销做了很多功课。

1200 家"银河之家"增设"家庭场景区"，1:1 复制用户客厅+厨房+露营地，到店即可"拎包体验"三代同车；

上市即启动"100 场家宴"用户共创，由老车主做东，潜在用户带菜，品牌只提供 V900 当"移动厨房"；

抖音、小红书话题 #带着家宴去旅行# 48 小时破 3.7 亿次播放，把"家庭幸福"与"银河 V900"做锚定，完成心智预售。

传统豪华 MPV 发布会强调"尊贵、商务、圈层"，V900 直接降级为"烟火气"，在情感维度完成"去商务化"，把"豪华"重新定义为"被全家需要"。

六、能否成为"百万银河"下一颗爆款？——关键看三张"持续牌"

成本牌：5.5C 电池、卫星通信、激光雷达全系标配，毛利率仍保持 18%，预留 2 万元未来降价空间，确保 2026 年不牺牲利润即可再降 1 次价；

规模牌：银河 2026 年目标 180 万辆，V1000 SUV、M8 轿跑车等新品共用 GEA-L 平台，V900 的单车研发摊销还将继续下降；

生态牌：银河已接入极氪能源 680 座 800V 超充站，2026 年扩充至 2 000 座，形成"电车-家充-露营地"闭环，提升 MPV 高频使用场景粘度。

三张牌只要持续转起来，V900 就不是"一波流"，而是银河体系化爆品的"启动键"——2027 年累计 30 万辆、拿下 35 万元以上 MPV 30% 份额，是完全可以量化的目标。

结论：市场变天，只是银河"价格-价值"双螺旋的第一次外显

V900 的 26.98 万元起价，表面是"价格杀手"，实质是"成本结构重构+用户颗粒度洞察+情感叙事降级"的三重共振。

把豪华 MPV 的"入门门槛"一次性下拉 8 万元，让"商务专属"变成"家庭标配"；

用 AI 全场景体验把"参数豪华"升级为"生活豪华"，建立新的价值锚点；

通过共享平台与供应链垂直整合，为后续降价、增配、上量留出持续操作空间。

从此，中国 MPV 市场的竞争规则不再是"谁更贵、谁更商务"，而是"谁更懂全家 24 小时、谁能让豪华普惠"。银河 V900 率先出牌，对手跟进就要牺牲利润，不跟进就丢失份额——这场"变天"只是时间问题。